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玫瑰有刺

普通会员
发表于:2013-12-03 悬赏分:30 战略规划
我现在是一个品牌的直营店长,我想问下我们公司现在的活动是:当季货品低至6.8折、5折、3.8折、2折,并且,基本上每个季度都是这样的循环,我想问下这样对公司的未来发展好吗?
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潘晓峰

认证专家V1

当季货品折扣做得那么低,对品牌本身而言是有一定的影响的。其实,对于折扣很低的货品,你可以适当的做赠送,譬如针对那些大客户,你可以赠送他1件低折扣货品,这样做,一来可以巩固顾客对品牌的忠实度,二来可以提升品牌在顾客心中的地位,他们不会感觉这是廉价的地摊货等。 另外,店铺可以适当地做一些连带促销。例如:①“买一赠一”,其实折合算下来是5折;②“一件6折两件5折三件4折”,平均算下来也是5折;③“买满立减满300减100”,平均算下来折扣是6.6折……对于品牌店铺而言,顾客的购物体验很重要,在营销手段上,不要一味地进行打折销售,顾客最想要的并非是价钱上的“便宜”,而是“感觉占了便宜”。

0评论 6 回答时间:2013-12-03

提问者评价:非常感谢你!

相关回答(5条)

Nicole

普通会员

肯定没好处啊,恶性循环,这也是作死品牌的一条路。

0评论 2 回答时间:2013-12-03

展昭

普通会员
促销活动可以有,而且适量的促销活动可以帮助品牌扩大知名度,累积客户。特别是新的店面进驻新的市场,总需要一场让利促销活动来打开新的局面,扩大品牌的知名度。此外,在换季等这些特殊的时刻,促销可以帮助加盟商快速消化库存,加强资金的运转,开始新一季的销售计划。 但是任何事情都有一个量,量的积累一旦过度可能会给店面的经营带来伤害,促销过渡可能会降低品牌在消费者心目中的信誉度。特别是致力于品牌发展的消费者来说,过度的折扣促销消费的是品牌形象。可能最终会导致消费者不再相信品牌,这样一次或者几次的促销活动虽然能够在短期内做出销售效果但是,从长远的经营来说是得不偿失的。
0评论 2 回答时间:2013-12-03

纺虫

普通会员

我也不提倡以打折的方式来销售,这样做不长久的

0评论 3 回答时间:2013-12-03

姚瑶

普通会员

如今许多商家在选择促销形式时,会首先考虑在价格的折扣方面做文章,在商品的促销活动中,价格是一种强有力的促销武器,它能够在比较短的时间内显露出效果,而且在所有促销手段中,只有它可以在没有什么额外投入的情况下能给企业带来收益。但要恰当地使用好这个武器,必须根据不同的产品、时间、消费习惯、消费心理采取不同的打折促销形式。因为频繁的促销会使消费者疲软。对品牌的发展也受阻,消费者潜意识里面会不认为是一个好的品牌一般是不打折的,常常打折的品牌不是好品牌!其实在传统零售渠道,在各大商场每年不间断推出大力度“买减”、“满赠”活动的同时,对促销习以为常的消费者给出的答案却是“活动天天有,不必今天买”。毕竟消费者的购买力是有限的,需求也是有限的。

打折促销是一把典型的双刃剑,尽管效果立竿见影,但其代价也是十分昂贵的,必须慎重对待,方可用其所长,避其所短。厂家和商家在实施打折促销时,不仅需要明确每次打折的行动目标,精心选择最佳时机和确定具体方式,而且需要严格遵守法规法纪,并在事前认真做好效果预测,事后做好效果评估和经验总结。为今后类似活动提供良好借鉴!~

 

0评论 2 回答时间:2013-12-03

蜡笔小新

普通会员

你好,我认为纯粹以货品打折来零售,对未来发展有没有好处,是没有具体的定义的,我认为现在很多行业不管卖什么产品都会打折来促进消费,提高销售量,特别是现在市场越来越不好做的时候,还让电子商务市场冲击的时候,实体店不做打折促销是不可能的了,当然我想说的是,有些奢侈品牌并没有这么做,但是你想想国内有多少家企业能做到欧美发达国家企业那样的境界呢,这是靠企业软实力和硬实力的,还有靠企业文化沉淀的。另外这样的打折模式,并不会真正损害到企业的未来的发展方向,因为我不相信企业一直做亏本买卖,谁会这么傻,肯定羊毛出在羊身上,打折打的是消费者的心理,利润虽然是赚少了,可是我相信通过这样的方式,你们把量做起来了,这样总体利润还是很高的。打个比方,当你卖1000元一个产品的时候只有10个人来卖,总体销售额在10000,如果5折销售,会吸引50个人来卖,那就会成交25000元,虽然价格低了,但是量多了,销售额提升了,利润还会低吗?

希望对楼主有帮助!

0评论 1 回答时间:2013-12-03
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