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纺虫

普通会员
发表于:2013-12-25 悬赏分:15 战略规划
加盟这个品牌做二年多了,一直亏本,现在不想做了,对这个品牌已经失去信心,是关门还是换行业经营啊,关门吧店里还有一些货没卖完,做其它行业自己又是从零开始,好歹做家纺也做了二年对这个行业算是比其它行业熟悉些,我现在应该怎么办啊?专家帮帮我吧
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孙明涛

认证专家V1

你好,看了你目前面临的困惑,我很感同身受,我想这在整个家纺行业应该是比较普遍的现象。也比较欣赏以上各位老师的观点。我个人认为,单单谈品牌和市场可能都不是造成经营困难的症结。一个好的品牌都有她相应的目标市场和消费人群的定位,一个市场,只有找到与她相契合的品牌,施以正确的运营方法和足够的精力投入,就有可能做好。我想你可以从以下几个方面思考:

1、对您在的市场做出深入的调研。您所在城市的消费能力、人口结构、消费者对家纺的购买习惯、消费者对家纺品类的偏好等要做出深入的思考。如果这些您不甚清楚,这有可能你在选择品牌和进入行业的时候稍微有些仓促了。如果一个相对落后的小城市开了一家高端家纺品牌,可以想象这其中的经营难度;如果您在的城市对家纺品类商品有特殊偏好,而您选择的品牌恰恰在消费偏好的产品上不强,这也是有问题的。所以,首先要正确的认识您的市场,再找出撬动这个市场的基点和杠杆,才有能够做好。

2、我觉得您还需要对您的市场的竞争环境做出分析。了解现在正在营业的家纺品牌,她们的定位,风格,主力商品,价格段,哪些商品受到欢迎,哪些商品比较滞销;同时也要了解关店的那些品牌店是什么原因导致关店。只有对竞争环境有深入的了解和认识,才能判断您所在的城市需要什么样的产品、什么样产品价格与产品结构,什么样的品牌。

3、基于以上两点的认知,再检讨您代理的品牌,她的产品定价、产品结构,产品风格,产品品质等,品牌的定位和品牌产品的定位是否跟您的目标市场相匹配,是否在您的目标市场的竞争环境中,有足够的竞争力。如果您代理的品牌无明显风格定位,我觉得这可能是品牌存在一定问题,个人认为万金油的品牌迟早是没有出路的,什么都想卖,什么都想要,最终就什么都抓不住。目前家纺行业进入了一个调整期,差异化才有出路。如果您在的城市家纺品牌比较集中,只有找到具有市场和品牌差异的品牌才会比较有机会,只有差异,才更容易在消费者中形成认知区隔,才更容易培养忠实顾客群。

4、我觉得以上是客观因素,还需要从您自身找原因。1)您经营这个品牌也有两年多了,可以查看下两年多来积累了多少会员,哪些是有效会员,有效会员消费了哪些产品,客单价是多少,这些会员您多久互动一次,会员是反映您门店生命力的一个重要指标,如果找不出多少有价格的会员或者有效顾客,这就是您经营上存在问题;2)有没有做商品分析,哪些产品在您店里比较好销售,畅销款备货,促销款处理方法有没有,有没有根据消费分析来调整门店的货品结构、价格带以及库存控制;3)导购对货品的了解情况怎样,能够说出哪些产品的卖点,导购对货品是否真心喜欢,有没有做过导购的产品卖点分享,导购如果不了解货品,说不出哪些有价值的产品卖点,这才是最致命的。导购是临门一脚,这一脚出了问题,再好的品牌和产品都没有用。4)您个人投入了多少精力,心态如何,有没有经营思路和具体改善经营的方法。…………

因此,我给您的建议就是不要轻易说换品牌、换行业,没有任何一个行业都是不好做的;你要真正做出多层面的分析,基于目标市场和竞争环境,找对品牌,找对方法,组合好货品结构和价格定位,任何一个品牌都有其机会。以上的一些拙见希望对你有启发。

2评论 14 回答时间:2014-01-04

提问者评价:非常好,老师回答的好仔细,

潘晓峰 2014-01-05 评论 感谢孙老师的解答,相信对提问者一定有帮助!回复
闯荡江湖 2014-05-07 评论 很好,很到位,真的按照老师说的做到了,想亏钱都难回复

相关回答(5条)

丁旭平

认证专家V1

你好!首先你要想想你目前经营的不好的原因是什么?是店面问题;货品结构问题;品牌问题;顾客的消费习惯问题;店员问题;还是你自己的理念问题等等;其实你问的这个问题是有很大的共性,目前像你这种家纺,在我们家纺行业很普遍。如果说是店面问题,顾客的消费习惯问题,还有自己的理念问题就建议你关店。如果说是品牌问题,货品结构问题就建议你更换品牌。如果说是店员问题那就加强员工的培训。其实这个问题很广,很泛,建议采用其他途径细说。

谢谢!

流行素^^ 2014-01-02 评论 丁旭平 进店人倒是蛮多的,看了产品问价后就觉得价格高了回复
流行素^^ 2014-01-02 评论 丁旭平 我现在店这种情况多些回复
行走 2014-01-24 评论 丁旭平 回答太专业了回复
3评论 6 回答时间:2014-01-02

Nicole

普通会员
如果你认为是品牌的原因,那建议你换品牌,不建议改换其它行业。有存货,你做一场大促销就可以处理了啊。
0评论 3 回答时间:2014-01-02

做家纺的

普通会员
朋友,我觉得这个事情,如果你已经对这个问题深深的剖析过了,的确是品牌问题,对我说无非就是产品和服务的问题,你需要换品牌,如果你不想做这个行业了,可以想下办法把尾货处理掉,通过促销活动,各种营销手段都可以。我建议你三思而后行,毕竟家纺行业未来消费潜力巨大,成功是需要靠智慧的,另外你可以考虑换店面。
0评论 5 回答时间:2014-01-02

蔡玉宝

认证专家V1

很理解你现在的心情,建议你积极一点,做事情想成功首先是坚持,其次是找方法。这二年都在亏本,你先找找原因。针对这些原因,把重要的列出来,分析可以改进的措施及实施办法。真所谓缺啥补啥,店里货品不对,就调整货品,人员不行就调整人员。我自己也代理经营品牌一段时间。刚接手的时候,门店都是亏损的,连工资的毛利都卖不出来。后来我换人了,找了有经验的,底薪比同行的高,提成也略高,每月还有一些小的经营奖励。她们做的很开心,并积极的给我提一些建议。2个月后,销售就回升的很快了。

所以我觉得,这时你的真金白银的事业,需要你投入精力和心力去经营的,因为你代理的不是肯德基,那样你会坐收盈利。

积极一些,如果你努力了,真的尽力了,还是没有起色。那你应该换品牌或行业了。

今天还看朋友说的一句话:成功的第一原则是坚持,第二原则是在你想放弃的时候再坚持!

希望通过你的努力,门店逐渐盈利!赚多少钱是不重要的,重要的是你能找回你做生意赚钱的信心!

0评论 8 回答时间:2014-01-03

潘晓峰

认证专家V1
孙老师的真知灼见非常客观,我也非常赞同!品牌是有风格的,是需要区隔的;市场也需要认真调研;日常经营更得做精细化管理,坚持数据分析。
孙明涛 2014-01-05 评论 潘晓峰 呵呵,感谢潘总的鼓励回复
1评论 4 回答时间:2014-01-05
问题已经得到解决,快去帮助其它人吧!
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