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雨花石

普通会员

家纺店如何消化大量库存?

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发表于:2014-01-09 悬赏分:80 货品管理
我现在经营的家纺店最大的问题就是库存太多了,当时不了解当地的市场,定了好多货,现在好卖的都卖的差不多了,剩下的产品都是不好销售的,企业又不给退货,我该怎么办呀!希望专家们给我点意见!谢谢了。
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孔永祥

认证专家V1

你好!你所说的当时由于不了解市场情况,定了好多货,好卖的都卖差不多了,剩下的产品都是不好销的.不知道你现在这些产品不好销的主要原因是什么?是花色不符合当地消费者的胃口?是价位不能令消费者接受?是产品的尺寸不符合消费者的需求?还是因为出样时间过长影响了第2次销售?只要找到了原因,解决起来就有一定的针对性.这几种情况要属花色不符合处理起来难度最大,不知道你和全国各地其他地方的同品牌加盟商有没有横向联系?如果互相有联系的话你可采用调剂的方法把你这边的滞销品调剂到适销的地方去,说不定成了畅销品.如果是因为价位问题形成滞销,你可采用让利于会员,搞一次会员专场.籍此可以进一步巩固和会员的关系.如果是因为尺寸不符的话本人建议和厂家商量,进行置换同品种的产品.如果是负责任的厂家我相信他们一定会帮你.对于一些影响2次销售的产品你可直接打折让利于普通消费者.主要是找出问题对症下药才能是你的库存处于正常的水平,不知道这样回答你是否满意?

0评论 13 回答时间:2014-01-16

提问者评价:谢谢孔老师的回答,对我帮助很大,感谢!!

相关回答(1条)

丁旭平

认证专家V1

你好!库存大你要分析一下每个单品的库存情况,具体是什么情况导致的,一般有以下几种情况:

1、是不是因为出样面不够导致的(有的产品可能都没有与消费者见过面)

2、是不是没有对这些产品做推广(某种情况是推什么买什么)

3、导购员对这些产品是不是没有培训到位(有时候导购员卖货也是凭自己个人的喜好,自己认为“不好卖”的产品就不去卖)

4、这些产品在店里产品结构中的位置(正常情况都是中偏高)

5、店面沉淀多久,老顾客群体的购买力怎么样?这些产品平时销售定价如何,(定价高的要容易处理一点)

等等,以上这些因素都是可能导致库存量大的因素。

建议不要盲目做促销,如果盲目做促销,效果不一定会好。

谢谢!

0评论 6 回答时间:2014-01-13
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