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秦皇岛卢

普通会员
发表于:2014-01-22 悬赏分:10 促销推广
我做家纺做了10几年,几个品牌在做,我现在恒源祥和嘉加梦两个牌子在隔壁,以前秦皇岛只有我一家,生意好做,现在卖家纺就是搞活动,隔壁几家对着搞,消费者也没感觉了,但是不搞也不行,我想能不能有什么好的新的办法啊?
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王杰

认证专家V1

您好!

1、现在每个行业竞争都很激烈,有竞争说明有市场。知己知彼百战百胜,一定要了解对手的产品、价格、顾客群体,从中分析优劣势,找出差异化,除了常规的营销思路外,更要做别人没有发现的营销。

2、当市场成熟的时候,一是不要慌,二是要选准目标,因为你不能同时把几家都赢了,那就分解目标,一个一个的打。当你拿出应对的措施并战胜了一个对手时候,其他品牌的店也很恐慌,这个时候就更需要冷静,咬住一个就不要放。

3、要有计划开分店,占领市场份额,一定要在当地形成规模。当你在一个城市有3-5家店的时候,就可以做联动广告,这样的效应是对手比较怕的。

4、一定要定期给店员培训,将店员培养成杀手级的导购。对店面进行精细化管理,严格考核,建立科学合理的薪酬体系。

5、统一店面陈列形象管理,做到月月有活动(会员、新品上市、折扣形式)、季季有推广。做到业绩、知名度双丰收。

6、充分利用总公司的货品退换政策,将滞销产品转换成畅销产品,不要在意那些运费,更不要怕麻烦。

7、多与总公司联系沟通,提出方案,充分利用总公司的优势帮你完成市场销售、拓展等诸多计划。

希望以上的建议能给你带来帮助。

0评论 12 回答时间:2014-01-24

提问者评价:非常感谢你!

相关回答(1条)

周全

认证专家V1
你好,我简单回答一下这个问题: 1,竞争是必然的,前几年你的销售好,没那么多竞争是行情好,现在要做的是:如果你的生意比他们好,你必须等着竞争让他们死掉,所以活动必须要搞,可以换着方式来搞,要精准营销,比如:针对会员的活动、婚庆节、被子节、新品品鉴会等; 2,多做会员管理和门店销售过程中的客户服务这是王道; 3:只有把基本面做好才会有未来(产品结构、门店形象、销售服务、老客户的管理)针对提到的这几点,你要扩展开来,整理一下思路了,希望能帮到你。
0评论 5 回答时间:2014-01-24
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