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飞鸟

普通会员
发表于:2014-02-26 悬赏分:10 促销推广
你好    我是在批发市场做家纺,做散货4年,现已转行做品牌,就是积压货很多,我现在不知该咋办
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王杰

认证专家V1

飞鸟您好!

   不知道你现在的品牌店是不是也是在批发市场,还是在其他地方做独立的门店?既然之前是做批发的,想必会认识不少老客户,一是确定好价格,只要将积压货品的资金收回来就算你赚了。所以在利润上就不要过多的考虑,重点是回笼资金。与之前的老顾客联系,看看是否走量,给对方一个打包价,给个诱惑。二是买赠,仍然是薄利多销,买一送一,买二送三,品类你可以自己组合,赚点微利就可以。一定要把店内的宣传做足。三是可以和当地的家纺精品店联系(品牌店除外),只要货品款式、花型好,价格又有诱惑,我想会有人要的,成本账大家都会算的。四是可以到当地比较大的社区促销。不知道你是在地级市中做还是在哪类市场做?如果是在地级市做的,可以到人气比较旺的办公写字楼做促销。这种形式非常好,就是人辛苦些。

     如果你是在其他地方做独立的门店,可以将库存的产品作为大促产品,当然要和品牌商事先商量下,否则就是违规。马上进入3月份了,家纺上半年的旺季即将开始,可以做为品牌店的促销品也可以作为品牌产品附属的赠品。

    在品牌店大促期间,可以把库存品的价格放到进货价,每天拿出2-3个品种分时段限购,即把品牌店的名气提升了,又回笼了资金。

   以上拙见,敬请参考。

0评论 19 回答时间:2014-02-26
飞鸟 2014-03-12 追问 王杰 我现在店还在批发市场,批发的不多,零售得顾客多,顾客在我店里都说价钱贵,看看就走了,回头率不太高。
飞鸟 2014-03-12 追问 王杰 还有就是你说做活动买一送一的那些活动,我这就没法做,我销售价格低

提问者评价:非常感谢你!

相关回答(4条)

陈风

认证专家V1

你好,不知道你所说的库存是指之前的散货还是现在的品牌货?对于库存的处理,像上面王老师所讲可以通过折扣等促销活动消化掉,也可以便宜一点转让给其他的散货店。积压的货品没有什么好的方法只有亏本处理掉。另外,货品积压有很多原因,你要自己分析下造成库存的原因是什么,这个对于库存处理和日后的经营都很关键。

0评论 3 回答时间:2014-02-26

周全

认证专家V1
你好!首先不知道你的库存总量多少?年度销售多少?是在批发市场做你现在转行做的品牌吗?我需要了解你的具体情况才好判断怎么解决你这个问题。
飞鸟 2014-02-27 追问 周全周老师 我是早上跟你通话的西安卖家纺的,你早上说我这不是货品挤压,是销售提不上去,我想想你说得对,我们这市场大,人流量就那麽多,我这地方偏后,我明天把照片发给你帮我看看
0评论 6 回答时间:2014-02-27

丁旭平

认证专家V1

你好!关于你这个问题我猜测你只是从多个供应商拿货转变成从一个供应商拿货而已,其实你还是在做批发的生意,本质没有变。如果是这样,你可以针对现有的库存做一个政策,在目前现有的渠道进行消化比较,不要太急。慢慢的进行一个转变。谢谢!

0评论 6 回答时间:2014-03-07

王杰

认证专家V1

飞鸟您好!

     看到您的追问了,您的情况已经很明朗了。也就是您现在的产品价格不适应在批发市场售卖,因为你零售所面对的顾客群多数是冲着低价格去的,所以是叫好不叫座,价格的高低直接影响你的销售。其二是买一送一的方式行不通也是因为价格的问题。你整个批发市场的定位直接决定了你的产品买不了高价,所以要想让你现在的品牌店能顺利的发展下去,需要脱离开批发市场,做一个独立的品牌店。

0评论 9 回答时间:2014-03-13
问题已经得到解决,快去帮助其它人吧!
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