飞鸟您好!
不知道你现在的品牌店是不是也是在批发市场,还是在其他地方做独立的门店?既然之前是做批发的,想必会认识不少老客户,一是确定好价格,只要将积压货品的资金收回来就算你赚了。所以在利润上就不要过多的考虑,重点是回笼资金。与之前的老顾客联系,看看是否走量,给对方一个打包价,给个诱惑。二是买赠,仍然是薄利多销,买一送一,买二送三,品类你可以自己组合,赚点微利就可以。一定要把店内的宣传做足。三是可以和当地的家纺精品店联系(品牌店除外),只要货品款式、花型好,价格又有诱惑,我想会有人要的,成本账大家都会算的。四是可以到当地比较大的社区促销。不知道你是在地级市中做还是在哪类市场做?如果是在地级市做的,可以到人气比较旺的办公写字楼做促销。这种形式非常好,就是人辛苦些。
如果你是在其他地方做独立的门店,可以将库存的产品作为大促产品,当然要和品牌商事先商量下,否则就是违规。马上进入3月份了,家纺上半年的旺季即将开始,可以做为品牌店的促销品也可以作为品牌产品附属的赠品。
在品牌店大促期间,可以把库存品的价格放到进货价,每天拿出2-3个品种分时段限购,即把品牌店的名气提升了,又回笼了资金。
以上拙见,敬请参考。