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思gxl

普通会员
发表于:2014-04-01 悬赏分:10 货品管理
你好,我是在贵州凯里市做家纺,眼看公司新品就要上市,去年开店时进的羊毛被、羽绒被、蚕丝被还有很多库存,做活动是一个办法,但是做活动也有坏处,我也不想去大作活动,请教还有什么别的方法?大家是怎么做的?
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刘明干

认证专家V1
我来回答下您的这个问题:做家纺非应季货品有库存正常,您大可不必太着急,毕竟家纺与服装不同,家纺产品销售的生命周期较长。不知道您的库存到底有多大,如果某个品类库存确实特别大,可以拿单品做做推广活动来消化掉部分库存,对新品上市的正常销售应该也没什么太大的影响。反而因为店内有活动能吸引客流,拉动新品的销售。
1评论 10 回答时间:2014-04-01

提问者评价:非常感谢你!

蓬莱家纺 2014-04-02 评论 是的,我见过好几个,促销折扣品反而新品销售火爆的例子,不过这在促销活动中的陈列,方式等方面需要一定的技巧。回复

相关回答(3条)

诸葛亮

普通会员

在处理库存前要先弄清库存产生的原因,不合理的订货也可能是库存产生的原因,所以,在定新品之前要先好好查看,总结一下库存产生的原因。

促销活动是处理库存的一个手段,控制在适度的频率和幅度内的促销还是可以一试的。当然你也可以把库存转让出去

思gxl 2014-04-01 评论 诸葛亮 感谢你的指导!回复
1评论 5 回答时间:2014-04-01

戴艳

认证专家V1

你好!有库存但是你又不想大作活动,应该也是担心品牌损伤。

羊毛被。羽绒被、蚕丝被因其特性,如果不及时清理库存留在仓库越久就容易有结板等产品质量问题。在不想做活动的情况下想要清理库存最快的方法是开辟新的销售渠道。

1、微信、微博营销:目前来说微信营销是网络营销最火的渠道之一。你可以将你想要清理的羊毛被、羽绒被等被芯做一个产品详细介绍放到微信圈中,转发量越大越多人知道,消费者进店人数也就会越多。

2、做团购。

3、不做大型活动,但是可以做单品推广。利用某款产品为噱头,吸引进店率,再进行消费引导,消化掉你想要消化的产品库存。

还看到你有再讲公司新品就要上市了,不知道你是不是会去参加公司的订货会,其实在订好货是控制库存的源头。建议你每次订货做一次库销存分析。从源头上开始把控库存。

刘女士 2014-04-03 评论 戴艳 是的,把控好库存,还是从订货源头把控好回复
1评论 10 回答时间:2014-04-03

陈沛

认证专家V1

前面几位老师的建议都蛮实用的,我再补充点看法。

随着市场趋缓,门店的销售手段日渐重要,我们可以看到,以往那些场面劲爆的活动已经难以取得好的销售回报,而且此起彼伏的大促让消费者也产生了麻木,我想你说的做活动也有坏处就是指:活动投入大效果差,反而不如不做。

那就要回到我们门店的基本运营来看,新品自然要有一定的订购和推广,只有不断让自己的门店保持不断的上新才能持续的吸引消费者,而那些常规的备货如果不是个品挤压太多的话也不用过于焦虑。前面有老师说单品类的推广是个不错的建议,只是要注意季节和价格的把握,说实际点就是你促销的理由要合适,而不只是噱头。如同样过季产品,如果是不再有进货的,可直接折价清仓,力度宜大,盘活资金;如是常规产品则可以组合或换购形式来体现优惠,这样到当季时也不会影响正常销售。当然这样做的前提是:平日的价格维护要做的相当到位,既保证经营质量也体现门店信誉。

不搞大促并不意味着日常多品类或单品类的促销推广不做,那种全场打几折的方式并不太有吸引力,可用买赠,实价促销,满额折让,积分换购等等形式来做,产品的陈列也要随着各种品类的促销形式来予以调整,并配合不同的平面物料宣传摆放。一家门店天天开张,生意时淡时旺,通俗的说要学会折腾自己,不断寻求变化把各种产品销售方案做的生动有趣,才能持续的吸引当地消费者。当然每种方案的实施都要做好记录验证,不断试错纠错也是提高门店经营的一种必要手段。

做门店,要向一个懂得生活的女性学习,不断妆扮自己美丽自己,这样才会让你的门店始终保持魅力!

0评论 4 回答时间:2014-04-16
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