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河北人

普通会员
发表于:2014-05-16 悬赏分:50 促销推广
现在生意不是很好,靠做促销来带动,但不知道怎样的宣传比较有效果,发了20万的短信,进店的人很少,发的传单也都进了垃圾桶,没人看,除非你在传单上写进店送礼品,但很多人也就是拿了礼品就走了,怎么宣传才能达到好的效果呢。
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贾竞

认证专家V1

你好!短信和传单没有很大的效果,是因为这些信息的到达都是随机发的,目标客户不明; 在信息量爆炸的时代,精准的促销信息到达率,可能比传统的推广方式更有效; 至于进店礼品是否设置,要看各地的情况,一般而言,凭传单短信进店领取礼品的,往往不是目标客户,如果真的想要高质量的效果,首先领取礼品的对象和礼品设置就是要筛选过的,但如果仅是为了在活动期间增加人气,那就要限制领取时间和人数,在场面上营造出人多热闹生意好的现象,同时跟进其他销售方式。

在消费者消费观念日趋谨慎的情况下,不要把完成销售量过多地寄希望于日常促销,建议试试以下方式:

1、做好客户的培养及积累,维护好老客户,新品上市、促销活动、互动活动等通过点对点的方式进行沟通,加强客户的归属感,提升客户对品牌的忠诚度; 

2、学会应用新媒体,比如微信、微博,包括以前的群等等,一来增加互动,二来了解客户的需求,三是可以做点对点的信息发布; 

3、分析产品结构,有针对性地给客户提供产品; 

4、促销活动要有效果,还有一个重要的因素,就是要在平时不断地树立品牌形象。一个频繁促销的品牌,促销的效果会越来越差的。

0评论 11 回答时间:2014-05-20

提问者评价:非常感谢你!

相关回答(4条)

江南叔

普通会员
除了市场环境的原因之外,不知你有没有试着找一下自己生意不好的原因?毕竟促销只是一种手段,并不是解决销售问题的根本方法
0评论 2 回答时间:2014-05-19

KASE

普通会员
拿礼品正常啊。怕什么啊!群发短信是对的,但是说白了你要明白你那里的消费人群主要是什么年龄段。你要么就是群发短信,然后在打电话;还有就是用电视飘字宣传。最后就是你的彩页肯定点问题吧!要么就是发彩页的没有发好。
0评论 5 回答时间:2014-05-19

俊杰

普通会员
你好,你是做什么品牌的家纺,其实做大促和广宣要做到精准定位很关键,针对有需要的客户群做一些有针对性的推广,20万的短信确实很多,但后续的跟进也很关键,信息是不是都发了,有多少人收到了,收到短息的顾客到店的有多少?还有海报发了多少份,都发到位了没有,其实监督比发更重要,要做到精细化管理,才能弹无虚发!
Nicole 2014-05-21 评论 俊杰 他做的紫罗兰回复
1评论 8 回答时间:2014-05-20

刘明干

认证专家V1

您好!最好的宣传是口碑宣传。任何一门生意,要靠好的产品、好的服务、好的营销方式才能真正赢得消费者的认可。促销要达到一定的效果,靠的是平时的积累。跟水库一样,平时不蓄水,关键时候就没水可放。注重平时的价格维护、会员的发展和维护、服务细节的维护.....当消费者都盼着您做促销的时候,促销的效果一定会让您满意的!

0评论 5 回答时间:2014-05-27
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