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贵州欧派人

普通会员
发表于:2014-05-27 悬赏分:10 货品管理
我在贵州一个县城做,去年11月底开业,这次是第一次参加订货会,我看其他人都是一款定个十几二十套的,我心里也没底,不敢多定,我的门店是50多平方,大家帮忙给我一点建议,非常感谢!!!
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刘明干

认证专家V1

如果您自己拿捏不准的话,给您两个参考:一是产品的选择:找个贵州在县城做的比较好的老加盟商咨询下,参考下他的建议。再看看公司哪些产品订货数量较大,订货量大说明大家都比较看好,这类产品可相对多定点。二是订货总量的把控:要对当季的销售进行预估,根据销售预估来匡算订货总量。

0评论 8 回答时间:2014-05-27

提问者评价:非常感谢你!

相关回答(4条)

王杰

认证专家V1

您好:第一次订货从这几个方面去把握:

1、规格:1.5米的和1.8米的比例配比按照2:3的比例订货;即1.5米定2套,1.8米定3套,按此比例类推;

2、秋冬产品依据你去年秋冬销售情况,在此基础上按照30-40%的比例作为你的订货量;

3、与你们片区的经理或者督导深入沟通,按照他们给你的建议综合考虑。

4、也可请教下与你临近的老加盟商,请他们给你些合理的建议。

每个品牌、每个区域的情况都不一样,希望以上建议能给你一定的订货帮助。

0评论 8 回答时间:2014-05-27

周全

认证专家V1

您好!你先回答自己这几个问题:开店这半年的销售额多少,推测全年销售额,目前库存多少,你陈列几张床?回答了这几个问题,你心里就会比较清楚,你要预算出来多少钱来订货。其次,整理出你店里好卖的产品的价格带,根据好卖的产品来定位你要进什么货,要知道80%的销售是来自于20%的产品。

举个例子,比如你店里比较畅销2000多的婚庆套件,这一价格带就是你订货的主要定位,你公司出来可能十款婚庆新品,那你可以从中选择吻合你门店情况的婚庆套件,同时是你判断在当地好卖的款式和花型,这种产品多定。

新手最忌就是每款平均定,没有主次没有主推,这样的坏处是你对产品不一定款款熟悉,卖点介绍不如你制定了主推的介绍的那么好。

我也赞同,上面刘老师说的,你实在不清楚的情况,看看其他有经验的和你硬件情况差不多的经销商怎么定。

0评论 7 回答时间:2014-05-27

边城浪子

普通会员
我和你开业时间一样!今年也定了点!主要看你当地的消费档次!我进货都是价格低一点的多点!价格高的少点但必须要有!不要看别人点几十套要根据自己当地的消费层次和消费观念以及销量来点货!点多了资金周转困难自己也有压力!说到底要看自己当地的实际情况来点货!不能盲目跟进!
0评论 3 回答时间:2014-06-22

沙威宏

认证专家V1
很同意楼上专家的提议,第一次参加订货会给自己一个犯错的机会!不要考虑太多,和其他客户及公司员工多看、多听、多问,最后跟着自己的感觉走吧,第一次不要追求太多,犯错才有进步!加油!
0评论 2 回答时间:2014-06-25
问题已经得到解决,快去帮助其它人吧!
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