我在贵州一个县城做,去年11月底开业,这次是第一次参加订货会,我看其他人都是一款定个十几二十套的,我心里也没底,不敢多定,我的门店是50多平方,大家帮忙给我一点建议,非常感谢!!!
您好!你先回答自己这几个问题:开店这半年的销售额多少,推测全年销售额,目前库存多少,你陈列几张床?回答了这几个问题,你心里就会比较清楚,你要预算出来多少钱来订货。其次,整理出你店里好卖的产品的价格带,根据好卖的产品来定位你要进什么货,要知道80%的销售是来自于20%的产品。
举个例子,比如你店里比较畅销2000多的婚庆套件,这一价格带就是你订货的主要定位,你公司出来可能十款婚庆新品,那你可以从中选择吻合你门店情况的婚庆套件,同时是你判断在当地好卖的款式和花型,这种产品多定。
新手最忌就是每款平均定,没有主次没有主推,这样的坏处是你对产品不一定款款熟悉,卖点介绍不如你制定了主推的介绍的那么好。
我也赞同,上面刘老师说的,你实在不清楚的情况,看看其他有经验的和你硬件情况差不多的经销商怎么定。