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红蜻蜓家纺

普通会员
发表于:2014-07-11 悬赏分:0 经营品牌:台湾红蜻蜓 战略规划
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刘明干

认证专家V1
从您提供的数据来看,这个业绩应该是很一般的。就您提的问题,我个人认为在我们从事销售的人自身来讲,不要有淡旺季这个概念,要根据季节的不同,对销售的产品结构和策略进行调整。比如进入夏季,销售的主要产品为夏被、蚊帐、凉席等下令用品。可以通过平面、辅助道具营造出清凉的氛围,来提升进店顾客对夏令品的购买欲望。还要考虑到的是,夏令品销售的周期短,要提前考虑夏令产品的清仓活动。
0评论 7 回答时间:2014-07-11

提问者评价:非常感谢你!

相关回答(4条)

梁女士

普通会员
关于淡季如何过我刚看完一个老师的讲解http://www.dianhangjia.com/wenda-view-325.htm,看看还是有点启发。淡季都煎熬,年年都一样,不过你这是第一个淡季心情可以理解。
0评论 2 回答时间:2014-07-11

湖州小谭

普通会员
"某一个时间截点暴露出来的问题,并不一定是这个时间截点本身带来的,而是平时的管理。"在刚刚店行家的那篇“淡季反思之员工管理看到的,很赞同刘老师的话”
0评论 1 回答时间:2014-07-11

东辉路鸿润店

普通会员
你这个情况不乐观啊兄弟,是不是很少做活动?我们最近在搞秋冬存货的促销,把价格压了不少,就推几款产品限时抢, 还可以每天都有进店买的。得弄点花样来过淡季。
0评论 2 回答时间:2014-07-11

沙威宏

认证专家V1

这个问题我想也是很多家纺加盟商关心的问题,这里我用我过去我写的一篇博客文章的部分内容来回答您的问题希望对大家有所帮助!

《淡季蓄势、旺季收钱》

       6-7月份对我们家纺营销工作来讲是一个承上启下的月份,也是很关键的两个月,其工作的有效性及成果将直接决定下半年销售业绩的达成与提升,也间接决定来年上半年的销售业绩。很多人多说这2个月是家纺的淡季,事实上这2个月确是我们企业与终端最忙的2个月,是提升销售的蓄势月,旺季收钱的起步月,那在这个蓄势月、起步月我们要做哪些关键的事情呢?

       从公司营销层面来讲

       1、组织举办终端巡回培训会;

       2、客户结构优化,为下半年销售做好加盟商渠道的整顿与清理;

       3、下半年各项方案的细化、准备与认证,落实平面、货品、广告等具体细节;

       4、强化品牌终端管理,提升单店经营管理能力;

       5、秋冬新品上市主推方案的制定、培训与考核,

       6、下半年节假日推广方案的认证与推广,确保月月推广有效果、周周推广有业绩,扩大品牌影响力,为旺季到来做好门店会员准备,让终端忙起来、动起来;

       7、团队文化的学习与传承,做好员工价值观、信念等方面的教育提升,做好聚人养兵工作;

      从终端销售层面来讲

       1、门店拓展、重装起步、形象升级;

       2、老库存消化,扩容仓储空间及回笼资金,组合优势产品线;

       3、建立及完善门店会员管理机制,定期会员回访,举办会员座谈会为新品上市蓄势;

       4、异业联盟极速开展,拓展会员,拉升6-7月的销售,同时强化售前、售后服务标准的落地,为下半年的销售做会员准备;

       5、导购专业知识的培训及训练,建立并稳定优质导购团队;确保门店导购的稳定性及业务能力的提升,做好门店的养兵工作;

       6、店务管理工作的优化、强化与固化,并加强每日的训练与检查,让导购忙起来,不要有淡季的思想,

      其实,不管从企业层面还是我们的终端层面来讲,这2个月要做的事情有很多很多,从分销到零售,每一个环节我们都不能有淡季的思想与行为。6-7月我们不能等,这2个月我们更需要的是行销,更需要的是走出去,为后面的销售蓄高水位,而后开闸放水全面收钱!

希望以上能帮到您,祝您生意兴荣,一生平安!

0评论 5 回答时间:2014-07-12
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