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小花

普通会员
发表于:2015-11-25 悬赏分:100 经营品牌:自有品牌 投资回报

本人具有3年一线家纺终端实战经验,职位做到大区经理,现准备回老家开一家自命名家纺店。

经考察:

地点:市内家纺一条街;

竞争对手:1线5家,2线6家,杂牌3家;

房租:一年15万;

店铺定位:中低端、小而美

店铺产品类型:小家居馆(套件系列、厨卫系列、夏凉系列、芯类系列、毯类、家居系列等)

进货渠道:南通;

核心价格带:500-1000元;

购买力:城市周边消费者家纺意识和购买力逐年攀升。

【如有需要补充相关信息,请留言,谢谢】

已采纳

陈沛

认证专家V1
蛮有意思的问题,我试着谈谈个人的想法,看看能否给你帮助。 我觉得你的问题不是能不能开这个店,而是如何去做和做好这个店。根据你的职业经历,应该对家纺行业有一定的了解,但坦率的说,所谓家纺品牌公司真正具备零售商基因的并不多,而区域经理大都涉及的是加盟商管理,相对于零售市场店铺的经营还是有很大的差异,这点务必要有意识。 而从你目前的开店设想计划来说,我要给你点个赞,因为这也是近年来我一直思考的问题~~开店,并不一定要加盟某一品牌,完全可以根据自己对于市场的理解和思考,做一个品牌产品集成的零售店,这样虽然在前期门店品牌知名度上没有太大借势,而在市场变化和顾客需求应对方面,产品的调整转换空间更大,运作更快捷。 按我的理解,你未来的店应该是家买手店,产品自然根据当地顾客需求和周边竞争差异来自行规划采购,店铺呈现的主场景是以家庭纺织品为主(不单是家纺床品!),那是否可以先考虑在店铺货柜组合规划上做一些突破~~改变一张床一组柜的布局,以品类来展示,并可以根据不同销售主题不同季节来进行新的场景组合,简单来说,就是减少床的摆放!这点我建议你可以去宜家和无印良品或者其他家居店去寻找一些借鉴思路。 产品方面,我注意到你意向的采购地是南通,自然,床品类那是个选择丰富的集聚地,但对于你的店还是有所局限,可把眼光放在浙江或广东有些地区~~现在很多家纺所谓的转型升级大都是加点毛巾碗碟家居服,这未免太概念化,你应该可以根据当地生活习俗和时尚趋势,适当予以丰富变化。 说到产品类,自然会和你店铺的目标消费群有关,如何定位,不展开说空的,简单一点~~针对时尚年轻类的人群(这点不只是年龄阶段,更多的是指心态),要给人以一种新的感觉,而不是“哦,这里又开了一家买床品的” 还有你说的核心价格段,我觉得以核心客单价更相宜,你未来店铺的优势应该是更有趣更有型更有性价比,这样才会带来源源不断的口碑客源,也有利于在当地竞争中突颖而出 拉拉杂杂,匆匆写就,仅供参考
2评论 10 回答时间:2015-11-26
小花 2015-11-26 追问 陈沛 感谢陈老师。那想再问一下,像这种类型的店铺也是创业初期,店铺人员结构配比和相关激励应该怎么来做呢?

提问者评价:谢谢老师

静远家居 2015-11-26 评论 陈老师!分析的很好,让我们对自己的家纺店以后趋势也有一定的了解。回复
陈沛 2015-11-26 评论 这样的店面建议以店长责任制来进行人员管理,估算你的租金,面积应该在100~120左右,初期如果考虑人员成本,可以是1(店长或可以你兼任)+2。考虑到店铺要有别于其他家纺,又是新店,基础底薪可以做适当提高(这个当然要和日常工作要求挂钩),我看过店行家邬老师的一个分享方案,蛮不错的,你可以从她那里具体了解下回复

相关回答(2条)

远方的雪

普通会员
你这么好的条件和思路,肯定开这家店啊!心动不如行动呢。
0评论 1 回答时间:2015-11-26

MEKLO

普通会员
你好,我是这样做的,可以加婚庆连带用品,喜庆用品,家用小装饰品,沙发垫,小抱枕个性化等!时尚,连带好!
小花 2015-11-26 评论 MEKLO 恩 谢谢您 这方面是可以加进去回复
1评论 4 回答时间:2015-11-26
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